当我们连续合作了近十年的客户，也是我们团队最大客户云南电网流失时，我们面临的不仅是业务量骤减的经济压力，更是对团队信心的严峻考验。焦虑、争论和紧迫感都真实存在。

过去一年，我们召开了一次又一次的会议，不是为了表演努力和勤奋，而是为了“求生”。焦虑是真实的，压力是具体的，每个人都在思考同一个问题：案源在何方？客户在哪里？

但正是在这片阴霾中，我也看到了法风管团队最闪耀的光芒。我们没有时间沉浸在失落中，我们迅速行动。第一件事，在投标结果公示的第二天，也就是2024年10月1日国庆节当天，我们就紧急召开了团队视频会议，明确团队的底线——“不降薪，不裁员”。我至今仍清晰地记得在团队会议上，我们几位团队老成员几乎毫不犹豫地达成共识：无论多难，薪资必须保障，尤其是新入职及年轻团队成员的薪资更是要保障，团队必须完整地存续下去。这不仅是一个管理决策，更是一个价值选择，一个关于我们如何看待“人”、如何看待“共同体”的信念宣誓。我们知道，在行业低谷期，许多律所会选择收缩战线、精简人员。但我们相信，能够共度风雨的团队，才配得上共享未来的荣光。我们相信，每一位选择留下、选择信任我们的团队成员，他们的才华与潜力，都值得被珍视，都不应该在迷茫中被抛弃。

因此，我们做出了第二个关键决定：将压力转化为内部提升的动力。面对外部市场暂时收缩，我们更加重视向内深挖潜力。我们重新梳理了每一个正在进行的项目，力求做到极致；我们重新拜访了很多老客户，从老客户中寻找新机会；我们基于自身专业优势，打造团队劳动法网红IP；团队内部也再次细化建工、海关、婚姻家事、刑事、涉外等专业化分工。同时，我们组织团队成员将过往来不及整理的沉淀案例、经验进行系统化整理发掘，在微信公众号发布，既是为了总结经验，为了分享成果，亦是为了将来集结出书做准备。

那段时期，虽然业务断崖下跌，但团队人员依旧忙碌。

我们有团队成员为了开拓新业务而四处奔波。这一点，磨憨尤为明显。我清晰地记得，2025年过完元旦，我到磨憨，参加磨憨商会七周年庆典，到达后的前几天，几乎每晚都有应酬，都在喝酒，我自己酒量不行，看着进莫、雨珂、治灵他们四处“征战”，深感不易，也很无奈。有团队成员为了有些“性价比”极差的项目而频繁加班熬夜，比如去年我们承接一个预算极其低廉的能源跨境交易课题研究项目，我们号召了一大帮主力队员来钻研价值2万余元的“亏本”项目，当然，亏本是打引号的，我们在这些项目中勤勉和专业的表现，对于巩固我们在客户心目中的专业形象至关重要，同时，通过实施这些项目所积累的涉外经验和业绩对我们来说也是宝贵的财富。也有团队成员为了维护好个别服务要求过于严苛的客户，一边兢兢业业、一边忍气吞声。最典型的就是，因为客户单位改制的原因，我们通过招投标程序中标的项目，由以前与我们合作默契的客户代表和我们对接，转由新的客户代表与我们对接，由于新的客户代表对我们认知不足，对我们的服务要求可以说是吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头。为了服务好客户，我们团队李律师就成为了最大的“受害者”和压力承受者。除此外，我们还有很多成员都在用自身的行动，为团队的生存和发展劳心劳力。

但正是在这种“苦涩”中，我们真切地感受到了团队里大家彼此扶持的温暖，感受到了为了同一个目标而奋力拼搏的凝聚力。那些为了一单业务，甚至一些“鸡毛蒜皮”的小事争得面红耳赤的讨论，如今回想，都是最宝贵的智慧碰撞；那些彼此分担工作、互相加油打气的瞬间，构筑了我们之间最坚实的信任基石。

但恰恰是这过去艰难的一年，让我们看清了法风管团队最可贵的品质。

第一，我们用行动定义了“责任”二字。“不降薪、不裁员”这六个字，在最困难的时期，不是一个简单的商业决定，而是体现了我们对每一位成员的信任和珍视。在法风管团队，管理或许比很多松散型的团队严格，团队成员可能也时常会有抱怨，但我们绝不松懈的严格管理和规范管理，保障了团队任何一位成员的才华与青春不会被“荒废 ”。压力与成长必须同步。我们或许无法让所有成员始终对薪资待遇完全满意，但我们永远追求“以奋斗者为本”的理念。在去年那种令人窒息的困境下，我们不仅守住了薪酬底线，许多人还因为出色的表现获得了加薪。我们始终力求，无愧于团队每位成员的每一分努力。

第二，我们在逆境中锻造了真正的“韧性”。为了生存和发展，我们前所未有地紧密协作，深挖每一个机会，优化每一个流程。那些为了破局而生的讨论甚至争论，如今回望，都是团队生命力的迸发。我们不仅稳住了队伍，更锻造了一支心理素质更强、协作更默契、更能打硬仗的团队。这份共渡难关的信任，是2025 年我们收获的最宝贵财富。

今天，当我们穿越了2025年那段至暗时空隧道，再回首往事，我们发现，我们失去的是几份合同，一组客户，但收获的，是一个更加强大、更具韧性的团队灵魂。