弘石律所2025/2026年度工作会于2026年1月24日在云安会都酒店成功举办（见置顶推荐及推荐视频）。年会颁奖典礼颁奖词也已发布（见置顶推荐）。本期内容为汪卫平主任在年会上所作主题为《抵御行业寒冬，努力生存发展，保持队伍稳定和成员工资福利增长，保障提供优质高效专业法律服务》的弘石律所2025/2026年度工作报告全文。后续拟将发布弘石律所磨憨分所2025/2026年度工作报告及合伙人许灿虎在年会上的建言献策书面发言，敬请期待。
各位同仁！
诚挚感谢会议筹备组的精心筹备和组织，让我们弘石律所及磨憨分所2025/2026年度工作会在这里如期举行！
今年的弘石律所及磨憨分所的工作报告有一个革新，就是除昆明总所的工作报告之外，磨憨分所也有一个独立的报告呈现给大家。
另外，从党建工作规范管理的角度，今年弘石律所党支部在年会上就不作党建工作报告了，党建先进分子的评定和表彰也不在律所层面实施了。这个情况请大家了解。
还有，跟大家通报一下，由于个人原因，合伙人刘文峰、孙航申请退出合伙，合伙人会议决定，同意他们退出合伙。他们两位退伙但不转所，他们两位依然是弘石律所的执业律师。我代表全体合伙人，代表全体律师及工作人员，为他们以合伙人身份对弘石律所的生存和发展所做出的不可磨灭的贡献，表示衷心的感谢！同时，也期望他们一如既往地以提成律师的身份，继续全心全意地支持弘石律所的工作。
我的工作报告分为两个部分。
2025年，对弘石律所而言，特别是对法律风险管理团队而言，是极其艰难困苦的一年。但是我们展示了充分的战略定力，展示了强大的人力资源管理能力，我们经受了考验，在业务收入急剧下滑的情况下，我们承诺不裁员不减薪，我们做到了，我们保持了队伍的稳定，为弘石律所及磨憨分所的持续发展奠定了坚实的人力资源基础。
我从四个方面加以报告。
第一个方面，业务收入急剧下滑，对弘石律所特别是法风管团队造成巨大的冲击
2025年度，事务所业务收入ABC万元，与2024年度DEFG万元相比，出现了HI%的负增长，其中法风管团队的负增长率高达JK%。 这对弘石律所特别是法风管团队的运营和发展，无疑是一个巨大的压力。
第二个方面，在业务严重萎缩的情况下，弘石律所果断采取措施，保障了队伍的稳定
法律风险管理团队业务大幅度下滑，是因为2025年度以前，法律风险管理团队业务收入很大比重来源于云南电网及其下属企业，而2025年度，法律风险管理团队没有中标云南电网本部及任何一家纳入统一招标的下属企业。在这种情况之下，法律风险管理团队通过严肃认真地评估，迅速作出决断，及时召开团队会议，宣布法风管团队虽然面临业务可能严重下滑的局面，但决定不裁员、不减薪。事实上，法风管团队兑现了承诺，在法风管团队内部，以及在事务所层面，给大家吃了一颗定心丸，稳定了军心，稳定了队伍。2025年度，弘石律所及磨憨分所实习律师均已经通过实习考核，领取了律师执业证；2025年年末，弘石律所及磨憨分所律师及工作人员40位。其中，总所执业律师人数25位，分所执业律师3位，非律师工作人员12位。执业律师人数实现稳步增长，比2023年年末的22位，增长了6位。
第三个方面，弘石律所及磨憨分所可持续发展长效机制得到进一步巩固
2025年，虽然弘石昆明总所业务收入下滑严重，但事务所可持续发展长效机制得到进一步巩固。弘石律所长期遵循战略致胜、专业致胜的发展理念，坚持事务所内部的专业化分工协作以及与其他律所之间的跨所合作，在长期坚持的几个优势业务领域，法律服务能力和服务业绩总体上呈稳步提升态势。比如合伙人王长江所在建设工程与房地产法律服务团队的建工法律服务业务，多年来在云南法律服务市场占有一席之地，在2025年度，该团队加大与法律风险管理团队的业务合作，将法律风险管理团队许灿虎、李鹏吒、李雨珂等吸收为其白银圈成员，解决了建工团队人力资源不足以及法律风险管理团队业务不饱和的问题，是弘石律所内部跨团队合作的典范，在全所业务收入大幅下降的情况下，建工团队业务收入逆势上扬，为此，建工团队荣获本年度业务创收奖。法律风险管理团队在2025年度业务极度不饱和的情况下，杨鹏律师发挥其在劳动法领域的独特专业优势以及法律风险管理团队在劳动法领域的整体专业优势，通过视频号、抖音号的视频发布及网络直播等方式单点突破，不仅仅扩大了弘石律所及磨憨分所在劳动法领域的专业影响力和知名度，也实际获取了比较可观的劳动法律服务案源，为此，杨鹏律师荣获本年度影响力贡献奖。在弘石律所及磨憨分所的涉外法律服务律师团队，持续发挥磨憨分所的区位优势，持续在边境口岸海关法律服务、涉老挝法律服务、涉其他东南亚国家法律服务、电力与能源法律服务等方面，主动进行专业学习和积累，主动拓展案源，在2025年度交付了一定的诉讼与非诉讼涉外法律服务成果、收取了一定金额的涉外法律服务报酬的同时，持续提升了弘石律所及磨憨分所的涉外法律服务能力。在通过以上三个例子说明弘石律所及磨憨分所服务能力和业绩得到稳步提升的背后，更深层次地映射了弘石律所及磨憨分所的人力资源管理能力也持续地得到提升，能够在人力资源层面基本保障弘石律所及磨憨分所业务发展的需要。
第四个方面，弘石律所及磨憨分所的社会影响力进一步得到提升
像刚才所讲到的，像杨鹏律师一样，除了通过网络营销扩大弘石律所及磨憨分所社会影响力和知名度之外，弘石律所及磨憨分所的社会影响力和知名度，通过每位律师办好每件案件的口碑效应，通过每位律师和全体工作人员的线上线下的营销、宣传，也得到进一步的释放。
第一个层次，通过商协会的平台扩大律所影响力
截至2025年12月31日，除律师协会之外，弘石律所与9家商协会保持会员关系，并在商协会平台上发挥积极作用，助推了平台服务会员单位职能的发挥，也为弘石律所释放了知名度和影响力。2025年度，继续成为昆明市大理商会、昆明市宾川商会、昆明市口岸通关协会及磨憨商会的副会长单位，继续成为云南省跨境电商协会的理事单位，并被评为该协会2025年度先进单位，新加入成为普洱市湖南商会的理事单位，由西双版纳进出口商会的会员单位晋升为理事单位，且汪卫平律师被新成立的勐腊分会聘任为办公室主任及法律顾问，继续成为西双版纳州自驾车与房车露营协会的会员单位，新加入成为昆明市外贸协会的会员单位。
第二个层次，持续寻求律所之间的跨所合作
除保持并推进与原来签订战略合作协议的唯真律所、传铂律所、众序律所的战略合作之外，还与老挝占芭花律所、老挝龙云律所、老挝先锋律所、盈科老挝律所、瀛启海邦老挝律所、唯真老挝律所建立跨所合作关系。2025年11月18日，指派惠乾律师参加众序律所20周年庆典。
第三个层次，设计、塑造弘石律所及磨憨分所法律服务产品，打造弘石律所及磨憨分所法律服务品牌
推行中老铁路沿线法律服务、边境口岸海关法律服务、涉老挝法律服务、种植产业法律服务创新品牌，与传统的建设工程法律服务、银行法律服务、劳动社保工会法律服务、电力与能源法律服务形成相互支撑，共同释放弘石律所的品牌影响力。
第四个层次，弘石律所及磨憨分所律师持续参加各种积极、健康的专业培训和考察活动，持续释放弘石律所的影响力
最典型的是，建工团队出资LMNO元指派杨鸿雁参加营销及演讲课程培训，法风管团队出资PQRS元指派张川、陈治灵、刘元杰参加海关进出口商品归类专业培训。王长江、许灿虎分别出资近万元参加云企出海境外考察团，考察老挝营商环境和法律服务市场。
第五个层次，官方媒体对弘石律所的宣传报道，助推了弘石律所知名度和美誉度的提升
2025年度，弘石律所设立磨憨分所并提供跨境法律服务的良好实践，被云南自由贸易试验区昆明片区评审为制度创新案例，并在其微信公众号发布两篇文章予以报道（详见：聚焦 | 自贸试验区昆明片区发布最新一批制度创新案例。从“榴莲专列”到跨境律师团 自贸试验区昆明片区打造沿边开放新样本），还被其他多个公众号予以广泛转载（云南省商务厅微信公众号：从“榴莲专列”到跨境律师团，自贸试验区昆明片区打造沿边开放新样本。磨憨磨丁合作区微信公众号：昆磨联动 跨境法律服务显成效）。这些优良实践，同时被张桂梅思政大讲堂摄制组进行专题拍摄，汪靖龙、桂进莫、张川、陈治灵、惠乾出镜讲述磨憨创业故事，感召青年学子一路向南，投入到火热的一带一路建设中去。该专题视频通过现场宣讲、演播以及七彩云端网络播放和云南电视台播放，极大地提升了弘石律所及磨憨分所的影响力。
第六个层次，专业优质高效法律服务赢得良好口碑
弘石律所坚持“提供优质高效专业法律服务，构建律师律所客户共赢格局”，亦为弘石律所赢得了实实在在的良好口碑。
昆明总所杨鸿雁专业、热忱、真情服务，不仅维护了委托人合法权益，还促进了当事人之间的和解，获赠对方当事人赠送的锦旗。
2025年1月和2025年4月，磨憨分所两个案件的委托人分别向磨憨分所赠送两面锦旗，高度肯定和赞扬磨憨分所及办案律师不嫌案件小、不嫌收费低，全心全意为委托人提供专业、高效、优质法律服务。
很多案件的成功办理，或者虽然案件结果并不成功，但委托人或对方当事人对弘石律师的服务能力、服务意识相当满意，持续委托或反转委托或推荐介绍其他当事人委托的案例，无论是在昆明总所，还是在磨憨分所，比比皆是。
单位客户对弘石律所的服务也高度认可。基于双方长期持续存在的法律顾问合同关系，弘石律所根据云南省总工会下属老干办提议，并经双方协商，于2025年8月在老干办设置“弘石律所志愿服务站”，指派专业律师为作为老干办服务对象的老干部们提供日常供法律咨询和定期或不定期法律讲座，获得了省总老干部及老干办的好评与肯定。
弘石律所自2009年开始服务云南电网本部及下属单位，提供法律风险管理软课题研究项目，2011年开始为云南电网下属单位提供法律顾问服务，2015年开始为云南电网及下属单位提供法律顾问服务，直至2024年均无中断。虽然2025年度弘石律所没有中标，但并非弘石律所服务能力或服务水平的原因而导致。凭着法律风险管理团队及整个弘石律所层面的人力资源资本和专业高效优质法律服务的硬实力和软实力，通过参与云南电网及下属单位的法律顾问投标，法律风险管理团队又代表弘石律所重新获得了在该集团的法律服务市场的应有份额。虽然有的同行对弘石律所中标云南电网2026-2027年度法律顾问项目可能持有怀疑态度，但是他们并不了解，弘石律所是行业内规范管理和优质服务的典范，是“强团队，精品所”的运作模式，弘石律所律师服务高度团队化，高度专业化分工协作，成员律师归属感强、稳定性好，离职率低，提供服务的律师均是长期合作的律师，相互了解、配合默契，能够有效保障法律服务的可靠性、稳定性、及时性及客户满意度。
第七个层次，网络宣传营销坚持不懈，累积效应明显
弘石律所官方微信公众号及视频号、弘石律所磨憨分所官方微信公众号及视频号、弘石律所法律风险管理团队微信公众号及视频号的持续有效运营，使弘石律所的影响力持续提升。无论业务多少，无论工作饱和度如何，昆明总所、磨憨分所以及法律风险管理团队公众号均能够按正常节奏发布相应的简讯、公告或其他专业文章，发布包括中英双文的专业文章和中老英三文的磨憨分所简讯。在坚持弘石昆明总所原则上只发简讯和公告、不发专业文章惯例的同时，2025年度创新性地实现总所、分所简讯或公告的互相转发，实现了磨憨分所和法律风险管理团队专业文章的互相转发。通过这样的操作，有效地提升了相关文章的曝光度，扩大了弘石律所及磨憨分所整体上的宣传营销效果。
第五个方面，事务所的治理结构、制度建设和文化建设得到进一步优化和提升
事务所党支部领导下的合伙人制度更加运行有效，对事务所重大事项依法决策、科学决策、民主决策和智慧决策。合伙人王武被评选为本年度优秀合伙人。
主任办公会运行良好。有书记、主任、执行主任、副主任、妇联主席、分所主任以及律所行政管理人员共同参加的主任办公会，在保障事务所及时正确执行合伙人会议决策，保障事务所正常运营方面发挥了积极的作用。行政人员梁宗梅被评选为本年度公共事务贡献奖。
管理团队各司其职，各尽其责，对事务所各项事务进行有效管理，对全体律师及工作人员履行工作职责提供良好的工作条件。杨鸿雁被评选为本年度先进妇联工作者。
全体律师全体工作人员，业务素质总体得到明显提升，管理服务水平和效果持续得到优化。为此，事务所总共评选出成长进步奖、公共事务贡献奖、影响力贡献奖、优秀员工等7个奖项13名获奖个人或集体。
第六个方面，单位资质和个人资质得到进一步提升
昆明总所实习律师培训资质继续认证及磨憨分所实习律师培训资质首次认证，不仅仅为弘石律所及磨憨分所吸纳和培养实习律师奠定了必要的资质基础，也扩大了弘石律所及磨憨分所的律师行业影响力和社会影响力。
2026年，弘石律所和磨憨分所要在总体平稳的基础上寻求更大的突破
中国及全球经济形势何时能够探底回升，我们无法给予准确预测，但我们弘石律所及磨憨分所的工作，应当保持更加睿智从容的战略定力，去完成我们弘石律所和弘石律师的确保生存，力求发展，再创辉煌。
2026年，弘石律所及磨憨分所执业律师人数要争取达到36人，非律师工作人员要争取达到18人，全体工作人员要争取达到54人。
2026年，弘石律所及磨憨分所人员素质要得到进一步提升，事务所在2025年没有参加2025年度律师职称评定的背景下，要组织好2026年度的律师职称评定。
2026年，要组织符合条件的律师积极申报评审，争取通过云南省律师协会认证专业律师增加3人*专业。
2026年，按2025年度年末执业律师人数28人或期望的2026年末昆明总所及磨憨分所执业律师总人数36人计算，总所及磨憨分所执业律师人均收入要争取达到TU万元，总所及磨憨分所争取业务收入要争取达到VWXY万元，至少Zabc万元。
2026年，在充分考虑律所员工权益保障需要和税筹需要的前提下，在多年来弘石律所对是否加入工会悬而未决的情况下，要争取弘石律所在2026年度成立工会。
2026年，在弘石律所党支部、妇联的领导、支持下，弘石律所合伙人数量按照宁缺毋滥的原则，要争取得到一定数量的增加。内设各专业部门、各常设项目团队的机制和活力要得到进一步优化和提升，事务所的民主管理要进一步加强，事务所律师和工作人员的凝聚力、向心力和归属感需要进一步加强。2026年，事务所各个层面的规范管理、优质服务、诚信做人做事的氛围要得到进一步的强化，社会主义核心价值观要在事务所内部和外部得到进一步的弘扬。
2026年，弘石律所在律师行业、在社会各界、在境内、境外的知名度、美誉度、专业形象和公信力，要得到进一步的扩大和提升。
2026年，要实现弘石律所在老挝设立执业机构的市场布局，要通过在老挝设立分所，进一步提升事务所拓展和办理涉老挝法律业务、涉东南亚法律业务的能力和水平，要有效分散弘石律所的过度依赖单一市场和单一客户的市场竞争风险，要有效扩大弘石律所在律师行业和社会各界的影响力。
各位同仁！为实现前述目标，需要我们每一位执业律师、每一位工作人员更加精诚团结、更加努力拼搏，需要弘石律所能够形成更大的人员规模，更加风清气正的良好氛围。
让我们更加勤奋地工作！让我们更加智慧地思考和处理问题！让我们努力实现前述2026年度奋斗目标！让我们弘石律所赢得更加美好的未来！
谢谢大家！
主任 汪卫平
2026年1月24日
本期撰稿：汪卫平律师
, 本期编辑：刘元杰律师