前言
2023年12月1日，由云南省律师协会、四川省律师协会、重庆市律师协会、贵州省律师协会、广西壮族自治区律师协会、香港律师会主办，主题为“跨越山海，为你守护：南亚东南亚跨境法律服务的回顾与展望”的
南亚东南亚投资与贸易合规管理及法律风险防范论坛在昆明成功举办。弘石律所作为论坛协办单位之一，全程参与了论坛的筹备与举办；弘石律所惠乾、张川、刘力铭论坛征文《浅议柬埔寨劳动法律的发展现状及未来展望》获三等奖；汪卫平在分论坛上作《弘石律所参与柬埔寨劳动法律服务市场竞争的探索与思考》主题发言。现将发言稿发布，以飨读者。
汪卫平律师简介
云南弘石律师事务所主任
云南弘石（磨憨--磨丁经济合作区）律师事务所管委会主任
云南省律师协会南亚东南亚法律服务业务研究委员会委员
中国贸促会商业行业委员会尽职调查标准化技术委员会委员
中国贸促会（云南）南亚东南亚法律服务中心专家委员会专家
澜湄国际仲裁院/普洱仲裁委员会仲裁员泰中国际仲裁调解中心仲裁员
昆明经济技术开发区劳动人事争议仲裁委员会兼职仲裁员 云南省律师协会认证劳动法专业律师
美国项目管理协会认证项目管理专业人士
弘石律所参与柬埔寨劳动法律服务市场竞争的探索与思考
（汪卫平律师在南亚东南亚投资与贸易合规管理及法律风险防范论坛上的交流发言）
各位现场的嘉宾！各位线上的朋友！大家好！
作为
一家渴望涉外而尚未成功涉外的律所的负责人，我有幸有机会在这里，以“弘石律所参与柬埔寨劳动法律服务市场竞争的探索与思考”为主题，与大家分享我在寻求涉外法律服务市场突破过程中的一些心得体会，以求教于大家，求助于大家。因此，我在此诚挚感谢论坛主办方给我的这个发言机会！也感谢各位继续耐心倾听我的发言！
我发言的内容涉及以下四个方面的问题：
第一，柬埔寨劳动法律服务市场是个怎样的市场？
第二，弘石律所为什么要介入柬埔寨劳动法律服务市场？
第三，弘石律所应当如何介入柬埔寨劳动法律服务市场？
第四，弘石律所柬埔寨劳动法律服务市场策略能否成功？
对这些问题，我可能没法给出确切答案，但我们今天有必要共同面对和思考这些问题。
因为，弘石律所是有意参与国际法律服务市场竞争的众多发展中的中小律所的缩影，弘石律所参与国际法律服务市场竞争中面临的问题也是很多发展中的中小律所参与国际法律服务市场竞争中共同面临的问题，弘石律所寻求涉外法律服务市场突破的一些想法和做法，或许能够成为正在通过参与国际法律服务市场竞争寻求高质量跨越式发展的中小律所之间务实合作的催化剂。
关于第一个问题，我们思考柬埔寨劳动法律服务市场是个怎样的市场。
首先，我们定义柬埔寨劳动法律服务市场为：围绕柬埔寨劳动法律的立法、执法、司法或准司法，以及教学、科研、交流、传播、翻译、编篡等活动而衍生出来，以执业律师为服务供给方，其他相关主体为服务需求方的法律服务市场。
其次，我们将柬埔寨劳动法律服务市场同样界分为国内市场和国外市场。国内市场，指中国大陆市场。国外市场，包括柬埔寨市场和除中柬以外的其他第三方国家或地区市场。
第三，柬埔寨劳动法律服务市场前景广阔。随着云南省三家企业以BOT方式投资、建设、运营的柬埔寨暹粒吴哥国际机场于2023年10月16日建成通航，随着中柬两国之间投资、贸易、基建、旅游、文化交往的日益频繁，柬埔寨劳动法律服务市场亦将更加前景广阔。
关于国内市场。准备走出去的中国企业到柬埔寨投资贸易或承建工程，需要了解柬埔寨国家劳动法律相关情况，需要有专业律师能够为其说得清楚，讲得明白，为其提供到柬埔寨投资兴业的高质量的劳动法律风险管理层面的决策参考。
关于柬埔寨市场。在柬埔寨境内，无论是驻柬埔寨中国或中资企业或机构，还是柬埔寨企业或机构，或者驻柬埔寨的其他第三方国家或地区的出资企业或机构，均有柬埔寨劳动法律服务需求。
关于第三方国家或地区市场。第三方国家或地区准备或者已经到柬埔寨投资、贸易或承建工程的企业或机构有柬埔寨劳动法律服务需求。
第四，柬埔寨劳动法律服务市场需要培育和开发。无论国内市场、柬埔寨市场以及其他第三方国家或地区市场，均是如此。
第二个问题，我报告弘石律所介入柬埔寨劳动法律服务市场的原因和理由。
第一，介入埔寨劳动法律服务市场是顺应法律服务市场高度社会化分工的需要。
第二，介入埔寨劳动法律服务市场是满足国内企业走出去的现实需求或潜在需求的有效途径。
第三，介入埔寨劳动法律服务市场是弘石律所高质量跨越式发展的最佳路径选择。
各位嘉宾！各位朋友！我们一定有人在想：柬埔寨境内的法律服务业务，或者其他第三方国家的法律服务业务，中国的律所能够承接吗？中国律师境外执业的合规风险如何管理？是的，这是个必须面对必须回答的问题。根据我们的初步研究，在中国国内市场，提供柬埔寨劳动法律服务没有任何障碍；在柬埔寨，柬埔寨国家法律不允许外国律师对柬埔寨法律进行解释，只允许外国律师对外国法律进行解释，中国律师如果没有同时取得柬埔寨律师执照并以柬埔寨律师身份执业，对于从事柬埔寨劳动法律服务，存在合规风险；而在除中柬之外的其他第三方国家或地区，柬埔寨法律作为外国法律，中国律师作为外国律师，是允许中国律师对柬埔寨劳动法律进行解释的。
第三个问题，我思考弘石律所介入柬埔寨劳动法律服务市场的具体方法和路径。
首先，立足国内市场求发展。发挥
弘石律所因劳动法见长而于2023年11月被云南省律师协会命名为首批45家专精特新示范律所之一的优势，发挥
汪卫平、王武律师被云南省律师协会评定为劳动法专业律师的优势，发挥多年来弘石律所在劳动法领域倾注精力较多，服务客户较多，业绩和经验较为丰富的优势，通过中柬劳动法律的比较研习，比较应用，为国内客户提供优质高效专业的柬埔寨劳动法律服务。
其次，参与柬埔寨劳动法律服务市场这个主战场。柬埔寨劳动法律服务的主战场在柬埔寨。在柬埔寨境内提供柬埔寨劳动法律服务需要与柬埔寨国家律师及律所进行深度合作，解决中国律师提供柬埔寨劳动法律服务合规性问题，同时解决对柬埔寨法律而言在专业上的天然落差问题。总体而言，对柬埔寨劳动法律的体系性学习研究和应用，中国律师与柬埔寨律师相比，不具有天然优势，而具有劣势。因此，中柬律师的紧密合作，能够取长补短，在对中资企业或中国企业提供柬埔寨劳动法律服务过程中，能够有效解决专业性和文化差异的问题，能够与中国企业或中资企业保持良好沟通，提供贴心服务。
第三，第三方国家和地区市场的介入。弘石律所磨憨分所的设立，是实现弘石律所“打造传承百年的国际一流律所”愿景和弘石律所法律风险管理团队“做国际一流的法律风险管理机构”的战略目标的具体举措之一，实际上是设立了一个弘石律所提供跨境法律服务的“边境仓”，为跨境法律服务奠定了一个良好的基础。抓住中老铁路开通运营所带来的一系列重大发展机遇，随着泛亚铁路中线的向南推进，弘石律所的境外业务将会随之扩大和提升。在这些第三方国家或地区的企业或机构，对于有柬埔寨劳动法律服务需求者，同样可以纳入弘石律所柬埔寨劳动法律服务目标客户，同样可以寻求和捕捉律所和律师的商机。
第四个问题，我评估弘石律所介入柬埔寨劳动法律服务市场成功概率有多大。
2022年6月6日，我在法风管团队微信公众号上发布
《法风管团队能够做好一带一路吗》，表达了弘石律所的法律风险管理团队白手起家能够做好一带一路涉外法律服务的壮志雄心，但在当时也未能准确预测弘石律所会于2023年7月20日获准在中国老挝磨憨-磨丁经济合作区设立分所。弘石律所的柬埔寨劳动法律服务客户和业务何时能够如雨后春笋？何时能够如日中天？同样，我难以准确预测。但是，我有充分的信心，相信三年五年之内能够实现这样的目标。
各位嘉宾！各位朋友！问渠哪得清如许？唯有源头活水来。我的信心来自何处？因为弘石律所以“提供优质高效专业法律服务，构建律师律所客户共赢格局”为使命。因为弘石律所的市场策略是：内外兼修，诉非并举，公私融合，守正创新，合作共赢。因为弘石律所坚信：有容乃大，无欲则刚。因为弘石律所有一个包容、开放的胸襟，真诚地寻求律所之间的跨所合作，包括与境外律师的跨所合作；因为弘石律所在跨所合作中坚守“不挖客户，不挖业务，不挖人才”的底线和红线，不做零和博弈，只求互利互惠，只想通过成全和成就他人来成全和成就自己，来达成多方共赢格局。因为弘石律所有所为有所不为，弱水三千，只取一瓢饮，尽可能地限缩自己的业务范围，尽可能地做专做精做特做新自己的专业领域，比如柬埔寨劳动法律服务。
各位嘉宾！各位朋友！我展示弘石律所现在的弱小，是为了赢得弘石律所将来的强大，是为了寻找合作者，寻找那些有意愿通过跨所合作而做大做强做专做精的律所和律师，互相成就，共同成长。因为，我相信：一起做，更轻松。
再次感谢您的倾听!
本期撰稿：汪卫平
本期编辑：桂进莫
